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日志

 
 

今天下午我拜访了两位高人(老总)  

2016-12-30 20:45:26|  分类: 社会杂谈 |  标签: |举报 |字号 订阅

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            今天下午(2016.4.29)我拜访了两位高人(老总),

           作者郭小兵 工作单位:福建省2235健康管理有限公司?

第一位高人,她很年轻、她很漂亮,她曾经是在高端房地产售销房子最多业绩的女神;她认识的可都是上千万、上亿家产的老总朋友很多,高端人脉关系相当的多。如今她转型改为自已做老板、开始做健康、美容产品生意,主要有黑苟杞、燕窝、冬虫夏草、阿胶、人参/西洋参、金线莲、田七、雪蛤,她说:她现在生意主要是走高端渠道(做高端人生意),现在做得非常好。我和对方聊天中,学到了她身上很多生意场上的知识。

(1)比如,对方和我说:“简短些,大家时间都很忙、很宝贵,你想怎么合作就直接说出来,不要拐弯抹角说话……”;

(2)我和对方谈了很多市场的品牌推广、产品如何宣传,而对方则不稍一过、笑笑说:我只在乎“成交”,只有“成交”才是赚我的利润(赚钱),……如果现在让我去投钱做市场营销、做品牌推广,……我不怎么感兴趣,……至少我现在做得很好,……是呀!她的简短但很精华的一句话,点醒了我,我一直在做2235平台、在做产品宣传,我还在做我们企业文化品牌宣传(及打造)……所有这些,表面上看都是在做营销,其最后(结果)不就是也是为了自已产品要销出去,即“成交成功”,才会有钱赚到自已口袋。哪怕你是卖讲师课程(讲课也是产品),只要能销出去、卖得了钱,即交易(成交)成功。

总结,你所谓的品牌推广也好,市场产品营销也好,或什么企业文化宣传(打造)也好,等等,若最后没有帮产品给销出去、没有换回钞票回来,那么做的一切都是浮云。只有真真实实地帮自已的产品销出去了,钱赚到了自已的口袋了,那才是硬道理。

(3)再比如,她和我说:你现在只是设想很多很多(很多想法),但是你没有一套完成的计划和方案出来,你怎么说服我跟你合作?后她又补充了一句话:当然,你、我,我们都在创业起步中,可以理解。。。

总结:1、可能我真的是没有做好足够的准备工作、就上门跟人家谈判生意(谈生意),所以失败率相对就会高一些;2、也可能是人家压跟就不想和我合作,才说出这样的话。。。3、谈话过程里,我发现对方在一瞬间里,较为特别:发现她有些在意我的思路,说明我和她合作的机会以后还是有的,,,这次不行、下行准行。。。

第二位高人,郑总(女老板),我同她微信是朋友关系、但生活中却没有见过面的朋友。今天相见,对方(她)和我说(说了一句话):“我对你(我这个人)很熟悉了”,我觉得有些莫名其妙、搞不清楚。后和她继续聊天,才知道,原来我们企业在前两年里,有承办一期总裁班培训活动,(注:那场总裁班培训活动也是我创业的第一期的总裁班),其实就是我和她们单位共同合办的。她说:“那时候她们下面子企业公司报活动给她审批时,这个活动就是她给予审批的......”。。。。。。原来福州真的很小,原来我们企业前二年办的总裁班活动就是我们现在俩个单位共同合办的活动,只不过,我那时候是和她的子公司在合作,没有机会认识这么大的老总哟。今天上门拜访她,看来还真是来对了。我们边聊天,她边泡好茶给我喝,她说:“她对我很了解”,因为我们企业在两年时间里、在福州承办了大大小小的各个活动(注:我们企业承办大大小小活动约达80多场了),她都有在关注我。所以她说:“她很喜欢我这个人,也很欣赏我这个人。”,,,,,,然后她带我参观了她们公司的各个部门和科室、及介绍她们公司的产品给我知道,,,突然间我发现她为人很好,,,参观后,我们再次回到她办公室聊天、泡茶,她还叫了两名助理进来同我认识,及我们一同谈“如何合作”。还帮我做事业指导(哪个好做、哪个不好做),比如她会推荐(认为我合适)做她们企业的什么什么业务,,,我一直都被她的思维在引导着,,,所以我现在想,我发现她真的好历害哟!也就这样,我们初步谈成了合作的意向(某个项目进行合作),她能不知不觉地让我心情很愉悦和很自愿,(前提当然也是保证我们企业和她的企业都是共羸的情况下),我们很愉快地谈成了项目合作。。。

总结:

1、她可以做到一直赞美你、一直给你很愉悦的心情、却在不知不觉地让你跟着她的思维走、及去谈她想要的项目去谈判,,,且最后还会让你很愉悦的同意了这笔生意。

2、她可以让一个人在初次见面,就如同多年的朋友相见一样,讯速建立双方信用基础关系,是非常的了不起,,,即她采用了这么一招:她可以清楚地记得她们的子公司跟对方合作单位的名字(包括对方企业老总的名字和相关的情况),这是非常的了不起, ,,(注:记住他人,先了解对方,当你初次和对方见面时,就能说出对方很多的旧往故事,且能让这些旧往故事能拆上和自已有点(拉胧的)关系,那么这样一来、就会很快速(讯速地)拉近双方的感情关系。。。那再谈生意,自然就水到渠成。)

2235商学院推荐你去阅读一本好看的小说书:《药医有缘人 》(山风老师著)。

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